Sales World - Dẫn đầu chất lượng đào tạo bán hàng SMEs

AI NÊN THAM DỰ KHÓA HỌC?

• Những người bán hàng bản năng và muốn gia tăng kết quả bán hàng lên trên 100%. 
• Người bán hàng trong tất cả các lĩnh vực, ngành nghề muốn cải thiện kết quả.
• Sales lâu năm nhưng kết quả vẫn lẹt đẹt và muốn muốn đột phá.
• Sinh viên mới ra trường có đam mê và mong muốn thành công với nghề bán hàng.
• Nhân viên mới tìm kiếm lộ trình rõ ràng để trở thành bestseller, trưởng nhóm, trưởng phòng kinh doanh.
• Chủ doanh nghiệp muốn học sales thật sự để hiểu và quản lý, gia tăng tỉ lệ chốt đơn…

PHẦN 1: HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

Định hướng tầm nhìn kinh doanh

• Xác định vị thế thương hiệu
• Xác định độ phủ thương hiệu
• Đặt tiêu chuẩn bộ máy bán hàng
• Xác định doanh thu kỳ vọng 

 Hoạch định chiến lược thị trường

• Xác định phân khúc khách hàng
•  Xác định nhu cầu mua hàng
• Xác định ngách thị trường
• Xác định sức mua của thị trường

Hoạch định chiến lược sản phẩm - dịch vụ

• Xác định vòng đời sản phẩm trong kinh doanh
• Hoạch định chiến lược sản phẩm và dịch vụ FM-BHC
• Áp dụng 15 chiến thuật sản phẩm vào kinh doanh

Hoạch định chiến lược khác biệt hoá trong cạnh tranh

• Xác định bản chất của cạnh tranh trong kinh doanh
• Xác định các yếu tố cạnh tranh của ngành nghề
• Hoạch định chiến lược khác biệt hoá ngắn - trung - dài hạn

Hoạch định mục tiêu bán hàng cho doanh nghiệp 

• Phân tích và xác định bối cảnh thị trường thực tiễn
• Thiết lập hệ thống mục tiêu bán hàng 
• Xây dựng hệ thống quản lý mục tiêu khoa học

PHẦN 2: XÂY DỰNG VÀ CHUẨN HOÁ BỘ MÁY BÁN HÀNG

Xây dựng dòng chảy bán hàng

• Phân tích và thiết kế hành trình khách hàng cho doanh nghiệp 
• Xác định các điểm chạm cốt lõi với khách hàng
• Thiết kế dòng chảy bán hàng thực tiễn cho doanh nghiệp
• Phác thảo ma trận của bộ máy bán hàng

Xác định mô hình bán hàng của bạn

• Phân tích và xác định vai trò, nhiệm vụ của các bộ phận marketing, sales, service 

Thiết kế hệ thống tiêu chí bộ máy bán hàng

• Phân tích và xác định tiêu chí bộ phận marketing, sale, service

Tuyển dụng nhân sự cho bộ máy bán hàng

• Tuyển dụng đúng người đúng việc
• Đánh giá nhân sự kinh doanh
• Nghệ thuật sa thải và tái tuyển dụng

Xây dựng hệ thống mô tả công việc cho bộ máy bán hàng

• Hệ thống mô tả công việc bộ phận marketing, sales, service

Xây dựng hệ thống đào tạo năng lực kinh doanh cho bộ máy

• Hệ thống đào tạo tự động cho bộ phận marketing, sales, service cho nhân viên cũ và mới

Xây dựng hệ thống chế độ chính sách cho bộ máy bán hàng

• Chính sách lương, thưởng, phúc lợi cho bộ phận marketing,  sales, service

Xây dựng hệ thống bối cảnh & công cụ cho bộ máy bán hàng

• Hệ thống không gian phòng ốc
• Hệ thống quản lý dữ liệu kinh doanh
• Hệ thống công cụ kinh doanh

Xây dựng hệ thống báo cáo & kế hoạch

• Hệ thống báo cáo & kế hoạch bộ phận marketing, sales, service

PHẦN 3: ĐÀO TẠO VÀ PHÁT TRIỂN KỸ NĂNG ĐIỀU PHỐI VÀ VẬN HÀNH ĐỘI NGŨ HIỆU SUẤT CAO

Xây dựng hệ thống triết lý kinh doanh

• Xây dựng văn hoá đội nhóm
• Xây dựng tôn chỉ hành động
• Xây dựng hệ thống giá trị cốt lõi đội nhóm

Bốn cấp độ lãnh đạo bán hàng

• Cấp độ bản năng
• Cấp độ bán chuyên 
• Cấp độ chuyên nghiệp
• Cấp độ kiệt xuất

Nghệ thuật sử dụng quyền lực trong lãnh đạo bán hàng

• Nhóm quyền lực nên hạn chế sử dụng
• Nhóm quyền lực thường xuyên nên sử dụng
• Nhóm quyền lực phải dùng đúng lúc cần 

Kỹ năng điều hành bộ máy bán hàng

• Điều hành nhân sự
• Nghệ thuật dùng người
• Điều phối công việc

Kỹ năng động viên và khích lệ

• Sử dụng lời nói
• Sử dụng vật chất
• Sử dụng mối quan hệ

Kỹ năng truyền thông & thuyết trình

• Đối tượng truyền thông
• Nội dung truyền thông
• Phương tiện truyền thông

Xây dựng hình mẫu nhà lãnh đạo

• Phong cách sống và làm việc
• Xây dựng nhân hiệu
• Xây dựng hình ảnh bên ngoài

• Lãnh đạo theo tính cách DISC
• Nhận diện thói quen hành vi lãnh đạo
• Kỹ năng và thói quen ra quyết định

Những nhà quản lý kinh doanh, giám đốc kinh doanh, chủ doanh nghiệp chưa có kỹ năng xây dựng thương hiệu, chưa xây dựng được chiến lược truyền thông hiệu quả, thông qua khóa học có thể hiểu hơn về truyền thông và đưa tên tuổi của doanh nghiệp tiếp cận nhiều người hơn

Đang chờ cập nhật